必赢线路检测中心集团与盛世点金4S集团千人峰会北京站圆满成功
北京站:动销案例分享
2019年4月26日必赢线路检测中心集团邓登总经理在北京丰大国际大酒店与全国各地4S集团服务商进行动销案例分享。
随着近年来LED行业在家用照明市场变成红海进入稳定期,车用LED市场显然变成了新的成长突破口。 新一轮的竞备赛开启,智能汽车大灯成新的成长动力。那么,如何切入该行业? 如何选产品? 如何推广动销?如何布局销售渠道?
坚信LED车灯近期挤压氙气灯、未来2-3年将直接代替卤素灯。摩托车LED大灯用6年时间普及率从1%增长到60%,汽车LED等业会以同样的速度发展。坚定的步伐会让成功来得更快。
在国产LED产品的性能跟国外的LED性能差距越来越小的情况下,行业目前是启蒙期阶段,产品的创新与差异性能是根本,产品在终端(即4S店、门店修理厂、汽车装潢店)获得的好评决定市场未来。好的经销商,配合一个好的品牌合作伙伴是致胜的关键点。
市场竞争还不激烈,渠道抢占决定成败,现在渠道整体上还处于空白,大车渠道、易损件渠道、汽车装具渠道,4S渠道,车队、车出租车渠道整体上还是空白状态。作为当地的经销商来说,这是一个很好撒网赚钱的机会,错过这次机会就要再等N年。
团队作战,人数不用多凝聚力要够,杀伤力强,服务到位,做好售后。
现阶段行业整体价格适中,选择产品时候就应该把握住行业整体主流,具体选择适合自己客户群体的产品。
现在阶段,LED大灯光源开始从进口灯珠全面覆盖到向国产灯珠发展阶段,进口品牌有品质优势,国内的技术逐渐跟上性价比高,选择空间很大。经销商要把握好市场趋势,针对实际客户群体做出正确选择,才能更好的为下游终端服务,养成忠诚客户,创造更大的价值。总结,机遇是在纷纭世事之中,许多复杂因子运行之间,偶然凑成一个有利于你的缝隙。我们要把握时机,祝为成功做准备,不能坐以待毙。